营销与管理计划(营销管理规划)

营销与管理计划

销售品牌“东篱园”“香满园”“金龙鱼

销售目标 年三千万元 利润一百万

具体步骤:

1、代理益海嘉里旗下粮油产品“香满园”全系列产品、“金龙鱼”特供,餐饮渠道,用大品牌带动“东篱园”品牌产品健康成长。

2、食品有限公司与商贸有限责任公司合作,双方优势相互,利用其销售网络广,专业性较强的优势开拓品牌渠道,使销售总量上一个新台阶。

具体做法:

以食品有限公司为主体,把商贸销售人员并入一同管理,双方人员重新组合、分工负责划分渠道和区域。双方车辆4台,东篱园一台,统一调配和使用。

一、业务全覆盖:

1、超市进场目标,市内A类卖场,B类连锁超市以及有一定规范的超市。

2、流通渠道:所有小型超市,便利店、粮油店。

3、团购单位:市区政府、企事业单位工会,包括集团公司、加油站、银行等。

4、企事业单位食堂、市区开发区单位食堂,餐饮连锁、特别是大型企业。

5、与其它产品联合促销,实行买赠方法。

二、采取线上线下相结合的销售模式:

线上销售:实行专人专班负责及时准确反馈信息,也可由文员、仓管、错峰兼职。

线下销售:实行二人一组,流通方面随车带货,超市订单送货。

三、考核工资:全员有任何考核,实行基本工资加绩效工资。按月发放,把人员真正推到一线,在一线出战果。改变现有出勤不出力的状况。

四、加强内部管理,完善考核考勤制定领导随时抽查落实情况,奖罚分明,特别是仓库管理工作。

五、本着互惠互利原则,双方公司分成为纯利润六、四开(东篱园六成,商贸公司四成)。

六、办公地点及仓库,移至城关镇。

2022年 月 日

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