孙建华董事长：
“要坚守国有企业的
'根和魂'”
——2021年7月5日，建党100周年专题党课
导航器系列丨以文铸魂
2018年，入选国务院国资委“双百行动”名单，成为全国20家地方国企改革标杆之一；2021年，入选浙江省国有重点企业创建管理标杆企业；2022年，入选全国国有企业公司治理示范基层企业，计划单列市外，浙江唯一。
截至2022年8月末，公司总资产、净资产分别为705亿元、158亿元，较成立之初分别增长超32倍、14倍，累计实现利润总额超100亿元，纳税超50亿元。
这张浙商资产改革发展的成绩单，无论是行业对表，还是区域对标，都可谓“亮眼”。
AMC行业竞争激烈，发展良莠不齐、口碑褒贬不一，浙商资产缘何能冲出重围，获得投资人和同行的充分认可？浙江省国有企业改革，你追我赶、比学赶超，争优氛围浓烈，浙商资产何以能榜上有名，获得主管部门、监管机构的高度肯定？
公司党委副书记、董事、总经理李伟达是公司改革发轫之始引进的“经理人”，也是公司改革深化推进的“带路人”。
在他看来，成功的商业模式可以学习，优秀的管理经验可以模仿，但一个企业的行为方式、文化成长基因是难以复制的。“始终坚持党的领导，深刻牢记国企责任，高度践行使命担当，有情怀、有态度、有底线，战略清晰、创新开拓、脚踏实地，是浙商资产砥砺深耕、履践致远的‘密码’，也是支撑公司乘风破浪、勇往直前的文化基因。”
壹
坚持党的全面领导
铸红色之魂
ONE
理想坚定，信念如磐。
“作为一家国有企业，讲政治是第一位的。我们要提高自己的政治能力，就是提高把握方向、把握大势、把握全局的能力。听党话、跟党走，做到党的理想信念始终坚定不移，党的宗旨理念始终贯彻到底。”
浙商资产成功的第一“密码”，就是坚持党的全面领导，铸红色之魂。
2016年底，李伟达被引进加盟浙商资产，出任总经理。当时，习近平总书记出席全国国有企业党的建设工作会议并发表重要讲话不久。“新时代的国有企业怎么做强做优做大，总书记释疑解惑，指明了方向。”
习近平总书记强调，坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之；建立现代企业制度是国有企业改革的方向，也必须一以贯之。
按照“两个一以贯之”要求，浙商资产开启了现代企业制度建设。以混改注入市场基因，完成两轮引战增资，持续建立健全法人治理机构，搭建了权责明确的治理结构。
例如，在加强董事会建设方面，创新决策运行机制设计，在大股东席位超过2/3时，设置小股东一票否决权，保障小股东权益；在大股东席位降至2/3以下时，改为“2/3通过条款”，形成相互制衡格局。在明晰治理主体权责方面，形成全面涵盖公司经营管理的分级授权制度，持续厘清“党委会、股东会、董事会、监事会和经营管理层”的职责边界和决策流程。同时，将部分董事会决策事项依法授权总经理办公会决策，加强授权管理，确保相关授权工作“授得准、接得住、管得好”。
在这一系列制度体系的运作下，公司治理效能持续提升。
公司创建“五心五力”党建品牌，通过连续几年压茬推进，已颇具辨识度和影响力，文化的“红色因子”融入企业治理，以党建推动了经营，让党建成为生产力。
2019年，省国贸集团党委任命李伟达为浙商资产党委副书记。“多了一重责任后，我更多考虑如何进一步突出公司政治功能，以政治眼光看待企业发展的条件与形势、机遇与挑战、任务与方向。”
对于浙商资产而言，社会价值的创造，远在经济价值之上。聚焦“防化区域风险，服务实体经济”的使命，公司明确要服务中心、服务大局，旗帜鲜明提出“省内纾困”的责任站位。
截至目前，公司累计收购不良资产债权本金超4700亿元，托管11家企业，通过和解、转让以及投行手段为超300家企业提供帮扶，其中完成或正在纾困上市公司18家，解除担保圈超410亿元，化解超1430亿元债务危机，保障超15万人就业，为维护地方经济金融稳定做出了积极贡献，连续8年荣获浙江省政府颁发的金融机构支持浙江经济社会发展奖。
贰
厚植市场化基因
铸奋斗之魂
TWO
投资人说，愿意与浙商资产长期合作，因为“浙商资产专业能力强、效率高，创新活跃。”
同行纷纷来考察交流学习，想了解在激烈竞争中，“浙商资产为什么行？”深入调研之后，多有评价“浙商资产的经验是听得清、看得懂，却学不来。”
从改革伊始，就厚植了市场化基因，铸奋斗之魂，这是浙商资产成功的第二把“金钥匙”。
李伟达带领的公司经营团队，不仅强调在业务上的战略和执行，更把不断创新和进步的精神根植于企业之中；不仅推动少数人的成长，更推动整个团队的成长；不仅推动竞争压力，更推动企业文化的创新。
而这些，集中体现在了市场化选人用人机制上。
公司提倡“四个好”用人理念，把合适的人放在合适的岗位，让想干事的人有机会、能干事的人有平台、干成事的人有地位，提出“服务型指南、竞争性选拔、立体感培养、体系化认证、菜单式考核”人力资源管理理念，激发全体干部员工内驱力。
在人员培养选聘、考核激励方面，浙商资产采用市场化方式，多有创新。
例如，打造多元化职业发展平台。建立前台团队裂变机制，鼓励条件成熟的业务人员领任务；建立服务商体系，使员工的施展平台更大，发展空间更广，业务视野更高；建立H型发展通道，内设管理、专业、业务、研究4个发展序列；建立内部职业经理人市场，推行竞争性选拔，精准甄别出有能力、有激情的后备人选；建立科学培训体系，建立沟通诊断机制，推出“师徒制”，进行精准培养。在“内生”与“外引”双重发力下，激活了人才“蓄水池”，公司文化、核心价值理念等得以传承、发展、弘扬。
再如，建立差异化考核激励体系。一方面，针对不同职业经理人，设置不同的考核指标，体现差异性，实现薪酬“上不封顶，下不保底”的市场化模式。建立精细化的前中后台绩效管理体系，形成“成员公司一企一策 省内外各类型业务 中后台工作量和专业性”考核体系，强调差异性、合理激励。另一方面，探索多种中长期激励方式。实施员工持股计划，采用“以岗定股 择优推荐”方式确定名单，把对公司经营业绩、持续发展有较大影响的经营管理人员和业务骨干绑定为命运共同体，充分激发责任感和积极性。
好的制度设计，强有力的执行，收获了喜人“结果”。
“我们团队表现出的钻研态度、拼搏精神令人印象深刻。可以说，很多项目、有些市场成绩的取得，是在不被看好的情况下，硬拼出来的。”李伟达说，在公司内广为流传的“拉杆箱精神”，就是员工们拼搏的最好证明，也是公司向市场化要效益、推动高质量发展的最生动体现。
叁
创新商业模式
铸共赢之魂
THREE
近年来，外资机构抢滩市场，四大AMC发展遭遇瓶颈，地方AMC成长压力日增。如何在复杂的环境变化下、在不确定的态势中，摸索出一条打破边界、稳定增长的可持续性道路，一直是公司经营团队战略关注的要点之一。
关注生态圈建设，创新商业模式，铸共赢之魂，是浙商资产成功的又一“密码”。
李伟达带领团队不断讨论，审视行业发展逻辑，创新提出“不良 投行，金融 产业”商业模式，通过培养能力、链接产业、拥抱生态，实现单点突破到融合发展的进阶。“乐观和悲观都不会决定未来走向。只有提升核心竞争力，创新商业模式，顺势而为，才能聚势而强。”
2020年，公司以“能力提升、能力输出”为目标，启动“双百行动”改革。服务商体系建设成为改革提升中的重要一环。
李伟达说，服务商改革旨在提升锻造“穿越周期”的四大能力：一是围绕主业，提升不良资产投资处置能力，实现全面精细化运作；二是围绕客户，提升不良资产服务能力，将公司打造成为不良资产行业卓越的投资商和服务商；三是围绕战略目标，提升不良资产投资能力，推动轻重资产并举的资产管理平台的战略目标实现；四是围绕使命职责，提升不良资产生态圈运维能力，更好发挥金融资产管理公司化解金融风险的作用。
“现阶段，我们遇到的不良资产处置和纾困项目化解，都更为复杂。需要我们运用更多的专业知识、金融工具和产业思维去发现价值、实现价值。”
“不良 投行，金融 产业”就是不良资产行业发展的“合纵连横”。“不良 投行”是服务能力的提升，延伸区间；“金融 产业”是服务范围的拓展，融合资源。
李伟达在提出这一商业模式前，仔细研究了全球范围内不断更新、发展向前的知名企业案例。比如亚马逊正在进行的商业模式创新，是向产业链后方延伸，为各类商业用户提供如物流和信息技术管理等商务运作支持服务，并向它们开放自身的20个全球货物配发中心，同时大举进入人云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的行业领袖。“我们要保持长期的、稳定的、向上的发展态势，就要结合不断变化的环境去创新、去探索，才能打造可持续发展的浙商资产。”
去年，继委外清收服务商和特许服务商成功试点之后，围绕产业融合，启动合营服务商改革。公司创新性用基金方式对合营服务商进行孵化，期望通过市场化的机制持续筛选和淘汰，留下最为优质的合营服务商，特别是产业服务商，从而打造最具市场竞争力的服务商体系。合营服务商以股权为纽带，市场化联合任意专业化外部力量，打造一个面向全行业、贯穿全产业链、覆盖全国、层次分明、管控有效的服务商网络。
如今，拟通过孵化基金设立的合营服务商已达23家，落地14家。服务商体系管控核心平台公司——浙江浙管特资科技有限公司正提速推进中……不良资产行业全新的运维模式，前景可期。
肆
坚守三条底线
铸忠诚之魂
FOUR
习近平总书记强调，“要强化合规经营的意识”。合规管理已成为企业竞争软实力的重要组成部分。浙商资产的文化浸润中，有一条被反复强调：严守底线。在经营业务快速增长的同时，始终追求稳健、高质量。
坚守底线，铸忠诚之魂，也是公司成功发展的“密码”之一。
公司以全面风控体系为依托，建设“合规浙商”；以大监督体系为依托，建设“清廉浙商”；以安全生产体系为依托，建设“平安浙商”，积淀持续和长久的竞争力。
不同于一般金融机构，地方AMC行业，既没有统一的行业监管标准，也没有明确的文件确立法律定位。“不抱怨，不争执，在有限条件下，做最好的自己。”
成立以来，公司始终坚定拥抱监管，坚持“对标监管对四大AMC的监管要求和上市公司发展规范”两个对标，向行业一流看齐提升管理，强力筑牢企业发展根基。
李伟达在公司大大小小经营会议上反复强调，要将风控合规建设摆在首位。公司坚持稳中求进的经营风格，坚持经营风险和风险引领市场的理念，前瞻性地制定和调整风控策略，树立以资产估值为核心的业务风控理念。搭建全面风控体系，明确企业风险偏好。构筑了“预审会”“业决会”为主的项目决策机制，建立了董监高“三个层级”的风险治理体系，构建了业务部门、评估审查部门、内控内审部门、纪检监察部门等风险管理“四道防线”，探索建立“财务、运营、风控”协同集中的“铁三角”风控体系，积极推进“大中台”管控建设。流程管控精细全面，形成覆盖项目“事前、事中、事后”全周期的风控机制，实行严格的项目准入、规范的事中审批与科学的投后管理，制定了集风险“监控、检查、预警、防控”等于一体的存量资产风险监管流程。自2017年引入资本管理和资产风险分类管理工具以来，公司项目“零”风险发生。“作为少数几家率先引入风险管理工具的地方AMC之一，结果证明，我们的风险管控是有效的，家底是殷实的。”
如果说，严守风险底线是全流程管控，那么，不越廉洁底线、不踩安全生产底线，则是全覆盖、无死角监督。
公司将清廉建设和安全生产建设写进发展战略，融合日常经营管理，实现一票否决，创新宣贯方式，做到全员、全岗位闭环管理。
比如，廉洁文化建设方面。公司创新推出“三承诺两回访”工作法，精准切入预警监督与业务管理的结合点，把廉洁承诺嵌入业务流程，作为项目预审和结项的必备条件，对每一单进行“验收”，推动承诺和回访工作常态化。该项目在省纪委省监委指导举办的第二届“基层清廉建设（浙江）十大经验”发布活动上被评为创新奖。实施党员廉政建设监督员制度，以团队为单位聘请监督员，把监督的触角延伸到各业务单元“神经末梢”，推动内部监督纵深发展、一线延伸、全员覆盖，让权力在监督下运行。
“合规、廉洁、安全”，清风正气，方能心无旁骛，一心向前。浙商资产的发展之路得此更行稳致远、步履坚定。
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