河南日报农村版信阳讯（记者 尹小剑 李振阳 通讯员 李梦尧）近期以来,信阳分公司聚焦客户为中心，深挖市场潜能，不断做实大客户营销，提升经营创效能力。截至1月15日，大客户开发数量同比增幅超10%，实现销售额同比增幅15%。
锁定目标群体 做实优惠措施
组建销售团队，借助新春狂欢季、易捷商城、易捷到车等平台，结合第三方营销活动与政策，加快开展“六进”活动，准确锁定目标客户。以客户为中心，加大开发维护力度，组织片区、加能站到周边工地、厂矿、企业了解用油需求，以优质油品质量、优惠价格政策、优质配套服务，赢得客户信任。
用好“一户一策” 增强客户粘度
聚焦大客户群体，充分发挥销售一线营销优势，加强石化品牌宣传推介。分级分类实施开发维护工作。结合区域市场情况，通过 “一户一策”为大客户提供服务，不断增强客户粘度，稳定客户群体。
做好走访交流 巩固客企关系
围绕“长期合作，差异营销”等策略和客户面对面交流采购渠道、销售价格、油品数质量、售后服务。为客户定期开展消防知识讲解、安全技术指导，通过上门走访、召开答谢会等多形式客户维系手段，巩固提升客企关系。
开展效果评估 助力精准营销
发挥核心品牌优势，详细掌握了解重点客户情况。分类维系，做好各项客户开发数据统计与效果评估，及时将好的做法迅速推广，固化成果，为精准营销提供有力支撑。
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