刘咸宝

中安金路集团董事长

这个夏天，京津冀“炎值”爆表。

午间高温炙烤下的北京丽泽金融商务区核心地带，中安金路集团参建的“国家金融信息大厦”项目工地人头攒动、机械轰鸣，一派热火朝天的场景。

“我们承建了国家金融信息大厦的机电安装工程，现在这个工地里面大约有我们100多个工人在进行安装调试。”不管是烈日高温还是冰雪严寒，中安金路集团董事长刘咸宝总会抽空前往施工一线，“虽然已经在这边五年了，但毕竟团队还在磨合期，走走看看，总会有些新发现”。

对于现代化建筑来讲，机电安装是建筑的心脏和血液，它不仅要确保建筑物整个水、电、空调等“中枢神经”正常运行，也要为建筑消防安全打下坚实基础。

“注重细节、执行力强”。这是众多合作单位给中安金路的评价，也是兢兢业业20年的刘咸宝一直坚守的原则。

从国企高管到自主创业、从制造业到建筑业、从长三角到京津冀……刘咸宝始终保持着清醒的自我认知，不做无把握之事。“没有金刚钻就不要揽瓷器活，人必须认识到挫折是发展道路上的一种必然，没有随随便便的成功，甚至有些事你付出很多努力也不会有结果。”

“要么不干，要干就要争第一。”在刘咸宝看来，“保持学习状态、把所有细节做到位”就是“力所能及”。在他的坚持下，工程质量和服务品质成为中安金路集团的市场优势和核心竞争力，也成为中安金路集团立足安徽、锚定“千年大计”，以雄安新区为新起点、布局全国的十足底气和澎湃动能。

瞄准“千年大计”

“速度是领先的先决条件。”刘咸宝不奢望每一次都能“赢在起跑线上”，但求在每一个弯道实现加速超越。

灰墙、青瓦、黄格栅、白色的大理石地面、大片草坪以及广场中央巨大的石质日晷“时间之眼”……在河北雄安新区容东片区，“以中为主、中西合璧、古今交融”为设计理念的雄安商务服务中心已经投入使用。

“这是雄安新区首个标志性城市建筑群，也是雄安新区首批开工建设的地面房建项目。”站在商服中心门口，看着早高峰时络绎不绝的人群，刘咸宝还记得这里曾经一片荒地的景象。

时间回到2020年4月，刘咸宝第一次踏上雄安这片热土。在此前两个月，雄安新区重点建设项目在疫情防控中陆续开复工，他此番前来，就是作为施工单位代表来参加雄安商务服务中心二标段的开工仪式。

公开资料显示，雄安商务服务中心总建筑面积约为90万平方米，融合了商务办公、时尚商业、高端酒店、会展中心、精品公寓和高标准幼儿园等6大业态12栋楼。作为雄安新区容东片区开发建设的先行项目以及雄安新区首个承接北京非首都功能疏解的城市功能区，雄安商务服务中心将为这个未来之城建设发展提供强有力的配套服务保障。

在该项目二标段中，中安金路集团下属的中安金路环境工程有限公司承接了水电、消防、智能化、暖通空调、小市政等工程，项目合同额超过2亿元。

刘咸宝表示，商服中心工期紧，质量标准高，各项管理严格，应用了多项新技术、新工艺。特别是对建筑物内垃圾进行环保处理的“自动垃圾回收系统”目前在国内尚属领先，中安金路敢为人先、潜心钻研，完成了该项目的建设并顺利投入应用。

“能够参与到这样的项目建设中，我们很激动，也深感责任重大，这也意味着中安金路真正打开了雄安新区的市场，参与到这个千年大计之中。”

这无疑是一次意义非同寻常的开工仪式，为了这一刻，刘咸宝已经布局了三年。

2017年4月1日，中共中央、国务院印发通知，决定设立河北雄安新区。雄安新区成为继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区，被称为“千年大计”。雄安新区成立以来，各方资源开始向雄安汇聚，敏锐的刘咸宝也不想错过。

“一个国家级的新区建设，建筑体量是巨大的，这对于建筑工程行业来说无疑是一块大蛋糕，只有绝对的实力才有可能拿到入场券。”坚信这是行业机遇的刘咸宝开始详细了解政策、认真研究规划，寻找着突破点。

一年后，《河北雄安新区规划纲要》发布，明确了发展目标，其中提出到2035年，城市基础设施和公共服务设施基本建成。彼时，锚定雄安的刘咸宝已经“曲线”选择了从北京打开突破口。

“雄安新区划定后，规划了三年的拆迁安置和地下管网等基础设施建设，央企和国企率先进驻。”刘咸宝表示，与安徽一般在专业领域分别招投标不同，京津冀地区的建筑工程项目通常采用总承包的方式。于是，他开始积极参与北京及周边地区工程项目的分包，与多家央企逐渐建立起良好的合作关系。

他坦言，在重大工程领域，特别是雄安新区建设这种国家级规划中，民营建筑企业与央企国企本身就不是在同一起跑线上的竞争。而机电安装业务一路跟随建筑业发展，作为建筑工程项目中专业化程度较高的细分行业之一，往往被理解为建设总包的配套。

“机电安装做的多为隐蔽工程，远不如综合型建筑企业那么耀眼，但我们保证了一座建筑的正常运转。”刘咸宝表示，随着建筑智能化、节能化的发展，给机电安装也提出了更新更高的要求。

“大家都知道雄安新区是千年大计，但很多人不知道这还是一座未来之城。”刘咸宝介绍道，例如，雄安新区将是一座没有公路井盖和电线杆的城市，坚持地上、地下、云上三座城一体规划建设，“先地下后地上”统筹推进基础设施先行建设。其中，城镇建筑执行二星级以上绿色建筑标准，新建政府投资及大型公共建筑执行绿色建筑三星标准，通过采用集中除尘、清洁能源、地源热泵等国内先进设备及工艺，实现固废、废气、污水“零排放”。

“今后，我们在这个未来之城会有更多黑科技的试水。”刘咸宝透露，中安金路的主力市场正在以雄安新区为新的起点，向全国拓展，目前雄安分公司每年贡献约三分之一的集团业绩。

“强执行力就是核心竞争力”

虽然只有短短五年，但在京津冀的建筑行业，提到机电安装工程质量和服务品质，特别是在严格要求进度与质量的雄安项目上，中安金路总会收获一系列赞许，这与其“不断超出客户期望”的服务理念密不可分。

“当你所提供的产品和服务超出了客户期望，客户的口碑就会成为你的广告。”在机电工程领域创业之前，刘咸宝在制造业深耕了12年，他深知品牌效应对企业发展的价值。

1991年，暖通空调技术专业毕业的刘咸宝回到家乡合肥，在彼时空调领域的“大厂”美菱集团从事空调设计工作。从技术岗位到产品质量把控，从生产管理到营销管理，12年里，刘咸宝一步一个脚印，从一名专业技术人员成长为企业管理者。

“我想有些变化”，当已过而立之年的刘咸宝感受到蓬勃发展的经济浪潮时，“我期待突破，看看自己有没有经营一家企业的能力”。

彼时，家用空调行业经历了近十年的高速增长，年均增速超过40%。中国家用电器协会数据显示，2002年，我国空调业完成销售收入近700亿元，总产量达到3000万台，出口量超过800万台，成为全世界小型家用空调器的制造中心和出口基地。

随着生活水平的提高，人们对暖通设备的需求日益增长，刘咸宝不想错过机会。

2003年9月，主要从事空调销售和安装的安徽金路电气有限公司成立，对自己经销的产品和技术，刘咸宝很自信，但现实很快就给了他“一通敲打”。

“没生意，业务量不足。”一时无解，技术出身的刘咸宝意识到市场营销是自己的短板，决定先维持生存，“接了不少安装维修空调的活，挣点辛苦钱”。但一年下来，40万元的销售额还是远远不够团队十几个人的工资。

看着越盖越高的建筑，刘咸宝的思路被打开。

“中央空调需求度攀升，市场潜力大。”在他看来，与家用分体式空调相比，中央空调是一个系统的集成，技术含量较高，随着高层和超高层建筑逐渐增多，楼体外墙的美观度和安全性要求提升，中央空调将会迎来爆发式增长。

这一次，刘咸宝带领中安金路实现了换道超车。

特别是从2008年开始，在“四万亿”的持续强力刺激下，基建投资增速直线上行，也为机电安装行业带来了机遇。也是在这一年，中安金路开始承接项目金额千万元以上的工程项目，并实现了盈利。

合肥新桥国际机场高速公路监控管理中心、中国工商银行合肥后台中心、中国科大附一院(安徽省立医院)、安徽医科大学第一附属医院、京东方生产基地、合肥长鑫制造基地、芜湖奇瑞新能源超级工厂、合肥创新产业园、和县行政中心、合肥市瑶海区中建大厦、合肥市政务新区天鹅湖万达综合体、合肥市南翔汽车智慧新城、“淮南谷”孵化基地、亳州国际会展大厦、济南国际机场……一座座地标建筑和制造业生产基地中，都留下了中安金路人的身影。

2014年10月，公司名称变更为“中安金路环境工程有限公司”。两个月后，刘咸宝实现了人生中第一个“小目标”——2014年公司营业额突破亿元，为次年走出安徽，开拓江苏、山东市场奠定了坚实基础。

谈及创业20年来的经验，之前介绍项目工程时神采飞扬的刘咸宝又恢复了初见时的低调内敛。

“做人做事要扬长避短，我性格比较内向，公关能力相对不足，既然说不好，那就把事情干好。”在刘咸宝看来，机电安装是要看效果的，比的就是工程质量和服务。

他坦言，安装行业相对粗放的生产方式决定了“跑冒滴漏”现象凸显，项目管理的核心就是要做好对“事前”“事中”和“事后”的控制，中安金路从人、机、料、法、环各要素进行计划、监督、控制和考核，逐步推进项目管理的规范化、标准化、精细化。

“少说多做，严格把控工程质量，把服务细节做到位，从最初被选择到现在挑选业务，强执行力就是我们的核心竞争力。”在他看来，极致的执行力源于超强的内驱力和高效的学习力，他一直将自己的学习精神灌输到公司管理理念中，推进团队的创新意识和学习能力。

为了给员工做榜样，带动起企业的学习氛围，2009年，已经拥有工商管理硕士学位，并入选安徽省综合评标评审专家库暖通专业专家的刘咸宝身先士卒，“跨专业”考了个一级建造师。

“学习有方法，考试也有方法。”连续40天、每天15小时，凭借高效的学习力，刘咸宝一次就拿下了通过率极低的一级建造师证书和造价工程师证书。在他的带动下，中安金路掀起了一波空前的“考证热”，“大家觉得我都40来岁了，还是跨专业，都能考过，给了他们信心，我们有会计和行政都考过了二级建造师。”

在刘咸宝看来，学习是一种习惯，时刻保持学习状态是团队良性发展的动力。“公司发展的基石是人才，人才的聚集让公司实力也得到快速提升。”他不仅自己学习，还为高管和员工提供免费的学习机会，甚至设置了员工继续教育专项经费。

在良好的学习环境中，员工综合素质不断得到提升，为企业和暖通行业培养了更多的高精尖人才。在公司的百余名员工中，拥有高级工程师、中级工程师、注册一级建造师、注册二级建造师、造价师、经济师、高级项目管理师等资质的多达80多位。

除了打造学习型组织，刘咸宝还努力构建企业和员工的利益共同体。在中安金路集团，各个事业部进行独立核算，按照一定的比例参与分红。“以雄安分公司为例，我们会拿出分公司一半利润，35位分公司员工按照贡献量参与分红。”

“激励员工、留住人才、提高员工的归属感和协作意愿”，刘咸宝表示，在这样的利益共同体中，中安金路的员工与企业沉淀共同成长，稳定性很强，这也为企业的稳步发展提供了坚实的基础。

目前，中安金路环境工程有限公司的工程项目遍布全国20多个城市，拥有建筑机电安装工程专业承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、建筑工程施工总承包叁级、环保工程专业承包叁级、市政公用工程施工总承包叁级、安全技术防范叁级等各类资质。

多元化之路

集成了5G、人工智能、物联网等新技术，近年来建筑领域向工业化、数字化、智能化转型，变得更聪明、更智慧。

“科技创新逐渐渗透到我们生活的方方面面，在建筑这个传承了2000年的行业，信息技术发展为建筑施工项目信息化管理提供了可行性。”刘咸宝认为，我国建筑业长期依赖资源要素投入、大规模投资拉动发展，存在生产方式粗放、劳动效率不高、能源资源消耗较大等情况，要实现高质量发展，数字化转型是大势所趋。

我国建筑行业的精细化管理正处在快速发展阶段，面对传统管理模式的弊端，精细化管理也是行业发展和转型的必经之路。

早在2017年4月，刘咸宝开启数字化战略，注册成立了致力于企业信息化建设的中安金路物联科技有限公司，为中安金路插上了信息技术的翅膀。

事实上，施工阶段的精细化管理是企业降本增效的重要手段，同时也是一个持续改进和优化的过程。一系列精细管控措施的落地，在企业及项目的管理效率和经营效益等方面均产生了非常多的积极影响。

多年来，中安金路也使用过很多款管理系统，但“有的通用性较差，有的针对性不强，总能感觉到软件开发者并不了解这个行业”。刘咸宝也考虑过定制，不仅价格高昂，后续的维护修改、升级迭代还要依赖他人，这对注重执行力的他来说，无异于被人“扼住了咽喉”。

因此，“当集团在谋求多元化发展时，先满足自我需求成为物联科技公司成立的最初诱因。”刘咸宝投资近2000万元，组建了20人的研发团队，以建筑机电安装从业者的“第一视角”开始自主研发项目管理系统。

2019年6月，第一代工程项目管理系统软件研发成功，在集团内部投入使用。三个月后，物联科技公司“捧”回了高新技术企业证书。目前，物联科技公司在项目工程自控、监测、管理等方面拥有软著11个、实用新型16个、发明专利2个。

“这套管理系统已经在集团内部运行了三年多，也在不断完善。”刘咸宝透露，该系统目前已完成了商业化平台改造，具有更高兼容度的2.0版本将于今年九月推向市场。届时，物联科技公司也将成为中安金路集团新的业务增长点。

除了物联科技公司，中安金路集团一直在创新、多元的发展道路上稳步前进，旗下目前拥有中安金路环境工程有限公司、中安舒适家有限公司、中安金路物联科技有限公司、中安金路新能源科技有限公司、中安金路环保科技有限公司和安徽宝锐德机电安装服务有限公司等多家子公司，业务范围从暖通工程逐渐扩展到舒适家居、互联网 平台运营、新能源、机电工程、软件开发等诸多领域，集团员工200余人，年营业额近10亿元。

如今，建筑行业正在进入深度整合期，特别是“双碳”目标的提出，倒逼了行业的转型升级。刘咸宝坦言，建筑业是“排碳大户”，也是实现“双碳”目标的重点领域，据测算，一栋建筑的能耗中，中央空调占了四成比例。

因此，在绿色建筑层面，“双碳”目标更加关注建筑的能源消耗，需要绿色建筑朝着更节能、更低碳的方向发展。节能提效无疑是实现“双碳”目标的优选。近年来，中安金路也利用环境工程公司的应用技术和物联科技公司的专利研发在节能控制应用方面进行尝试。

“做企业要保持开拓创新的精神。”创业路上，刘咸宝拓过渠道、换过赛道，他认为一切都是可以尝试的，“每个新板块都有可能，我们需要做的就是做好铺垫和准备，当机遇到来时，才不会错过”。但尝试决不能盲目，他认为尝试的前提是对自我有清醒的认知，“知道自己的能力边界，学会扬长避短，发挥团队的力量。”

创业20年，从雄安新区再次出发，已经拿下安徽省建筑行业建设工程“黄山杯”、河北省建筑工程“安济杯”等多个省级建筑工程最高荣誉的中安金路，正在向中国建筑工程最高奖“鲁班奖”（国家优质工程）发起冲击。

“目前项目已进入申报评审阶段”，刘咸宝胜券在握。

原文刊载于《徽商》杂志2023年6月刊

文 | 刘娜 摄 | 李朦

制作 | 吕品田