用SaaS做定制服务，阳光印网服务客户超20万家 – 新范式（阳光印网是干啥的）

【亿邦动力讯】B2B领域中分量最重的企业采购由两部分构成，一部分是“核心事务”的采购，另一部分是“非核心事务”的采购。

其中，核心事务的采购一般由企业直接把控，设计一整套供应链的完美搭建，企业通常会花大量精力以达到控制成本何提高供应链效率的目的。

但非核心事务的采购所耗费的人力、物力、财力也并不亚于其他主营业务的投入，其中包括产品包装、快递包装、广宣材料、店面包装等。如果这一环节的开销得到优化，节省人力、物力，那么对于企业的核心竞争力的提升有质的飞跃。

阳光印网正是以这个环节为切入点，利用独特算法，充分利用工厂的空余产能，以实现稳定持续的订单及有效地减少工厂的营销成本。

目前，阳光印网整合了超过1.5万家供应商加盟，为20多万家企业提供一站式采购服务，包括百度、阿里巴巴、腾讯、美团、字节跳动、融创、新希望集团等，可以满足企业用户核心物料之外的所需品的采购需求。

2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。

产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。

受访公司：阳光印网

受访者：张红梅，创始人兼董事长

所属行业：数字供应链

产业互联网模式：智能定制、数字供应链

细分赛道标签：企业采购

亿邦：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？

张红梅：阳光印网成立于2011年，是企业非核心事务采购综合平台。

阳光印网主要分为三大业务线，包括智采咨询服务、易采PNP SaaS服务和阳光集采服务。智采咨询服务，通过分析客户企业现有的组织架构，采购数据等，为企业提供采购成熟度评测和系统解决方案；易采PNP SaaS是模块化、标准化、系统化的SaaS产品，专为企业间接物料采购服务，为企业实现电商界面，便捷使用的专属SaaS系统；集采服务以采购商城的模式，用于企业内购或福利发放等。

阳光印网已为20多万家企业客户带来高性价比的供应链采购服务，系统沉淀的SKU达50多万个，涉及的企业间接物料采购涵盖了8大品类，包括印刷、包装耗材、礼品、服装、装饰装潢、展览展示、行政办公和福利/积分商城等，包括但不限于以上品类商品的制作和交付安装。同时，阳光印网有专业设计团队做订制，实现从设计到交付全流程服务。

亿邦：公司的业务是如何与产业互联相结合的？

张红梅：产业互联网是从消费互联网引申出来的概念，是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力。阳光印网最早的业务是做印刷，最初是印刷电商。

而印刷是最具有定制属性的业务，在印刷的采购的基础上，就思索要不要扩展我们的品类呢？我们是以客户为导向，只要客户需要我们就做。我们就想，一个公司除了它的主营业务，它的非主营业务到底需要哪些东西，我们的想法是希望我们的用户能够在一个平台上采购到他所有想要的东西。

我们的团队最终把这些采购需求品类收敛，最后是这几样：商务印刷、包装、展览展示、服装、礼品、行政办公、设计。现在，在阳光印网的平台上，基本上企业经营中涉及的非核心商品（即主营产品之外的所有商品，包括营销物料、办公用品、工服等等），85%以上都能够在我们这儿采购到。

亿邦：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？

张红梅：作为目前国内主打企业采购的服务平台，阳光印网核心是提供“定制化非核心事务智能采购服务”，整合了超过1.5万家供应商加盟，为20多万家企业提供一站式采购服务，包括百度、阿里巴巴、腾讯、美团、字节跳动、融创、新希望集团等，可以满足企业用户核心物料之外的所需品的采购需求。

我们注重全国市场的布局与服务，并通过易采PNP SaaS系统解决方案，让企业采购阳光透明。阳光印网主要服务于年采购量2000万元以上的中大型客户和集团型客户，全国布局的企业。

亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？

张红梅：首先在产业链的客户端，我们是toB的企业，是直接面对客户的，通过收集他们不同品类的一些需求，阳光印网去匹配这些需求。在产业链的供应端，阳光印网主要是有两类的供应的合作伙伴，一类的是生产制造型的一些企业，根据我们的订单和需求进行加工和定制。

阳光印网把大量的制造的资源做了一个整合和需求的匹配。能帮助客户降低整个采购的成本，另一类的供应的合作伙伴是原材料的供应，因为我们做间接物料采购需要很多原材料的采购，比如说纸张等等。所以这些也是我们产业链上很重要的一些合作伙伴。

因此三井集团和北京宝丰印刷厂是阳光印网产业链条上的重要合作伙伴，刚才提到我们通过供应链的服务去不断的去优化客户企业的整个的物料采买的价格，而印刷作为阳光印网很重要的一项业务，阳光和日本的三井集团成立了一家公司——阳光阔达，来专门做纸的贸易。通过阳光阔达平衡整个的纸的这种波动，形成了一个纸张供应链，对我们的供应成本起到稳定的作用，也有利于帮助客户降低成本。

而对于北京宝丰印刷厂，阳光印网率先在这开始了智慧工厂的试点改造，经过2年的升级改造，现阶段阳光印网的智慧工厂已经顺利投产，制造变智造，其数字化、自动化、网络化、智能化水平都高于业内现有水平，它能顺利完成订单，成为一个建立平台化智能制造工厂的样板。

亿邦：公司现在的年营收、盈利情况如何？

张红梅：2020年，防控疫情，全国实行延期复工，针对疫情之下产业链需求实行两大举措：第一、启动智采咨询业务，帮助企业极限式地降低采购成本；第二、针对各业务场景优化服务，智能科技升级定制化服务。

两项举措，使得公司在大环境不好的情况下，前三季度营收及盈利情况同比去年，实现稳中有升。另外今年在线教育今年得到了极大的发展，相比去年，行业的增长远超12倍。阳光印网帮助教育企业定制教材、教辅等，在线教育的客户大量增长，这部分业务也得到了极大的发展。

亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？

张红梅：随着产业互联网和物联网的发展，尤其是现在AI、5G等技术的应用，整个行业都处在一个寻求转型升级的探索阶段。如何运用新兴技术来深度赋能产业链，如何以平台优势来对接产业链上下游的客户需求，都是我们要解决的痛点。

阳光印网是用SaaS 供应链这样的方式给我们的用户提供服务的，阳光印网在整个产业互联网的升级改造过程中，发现SaaS是少不了的一个工具。用户需求驱动了阳光印网开发易采SaaS。我们的用户希望有一个专属的采购界面，承载企业所有的需求。这样一个轻量、电商界面的SaaS，符合客户的使用习惯，所以我们的客户黏度非常高。

通过SaaS系统，可以去管理采购流程，让整个采购的价格统一化、标准化、透明化、快捷化等等，提高他的管理能力。第二个，提高货品交付的时效性。阳光印网的供应体系可覆盖全国300多个城市1600多个县乡镇，可以满足客户的“就近物流 配送”的需求，能极快的触达和满足客户需求，所以阳光印网的业务和产业互联网紧密结合，易采PNP SaaS 供应链也是阳光印网的核心竞争力。

亿邦：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？

张红梅：阳光印网今年到目前为止暂未启动新一轮的融资计划，阳光印网正在集中精力致力于构建完善的企业服务体系和供应链管理服务体系，持续为行业赋能，未来也将健康有序地引入市场专业的战略合作伙伴。

易采PNP SaaS服务和供应链服务不断升级优化，8月份，阳光印网已经把易采PNP智能采购SaaS系统，作为独立的业务剥离出来，如果这部分业务有了更好的发展，希望SaaS业务这部分可以进行独立融资。

亿邦：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？

张红梅：首先在年初启动了智采咨询业务，通过收集客户采购历史数据和供应商供应数据，与阳光印网数据库中的采购数据和行业数据对比分析，发现可优化的商品品类，确定成本优化后的价格。通过数据分析发掘优化的空间，做成本优化建议，帮助了很多企业都有成本的降低和效率的优化。

技术方面，阳光印网在年中将易采PNP SaaS业务剥离出来，独立公司运营，通过易采PNP SaaS系统，可帮助企业实现采购统一、采购价格和质量最优化、更帮助企业降低人力成本，提升企业采购效率和内部运营效率。

团队建设方面，阳光印网更加注重品牌的打造。在产品线、业务线、服务线等方面进行更加系统的内部优化和外部整合链接。

亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？

张红梅：今年疫情特殊时期，阳光印网做了大量的上下游产业链之间共生协同发展的工作。对于供应链端，阳光印网给予旗下的优秀供应商以订单和资金支持，共度难关。这些供应链在单一产品上循环不断生产，其数字化和智能制造水平能够不断提升，并最终成为国内工业互联网与智能制造的典范。阳光印网深知，供应链是多方协同,不止是一个企业，也不是一个行业，以企业为核心的供应链服务才是真正的供应链。

亿邦：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？

张红梅：对于阳光印网来说，我们的业务结构是提供咨询 软件 集采的一体化服务。未来也将在这个方向深耕。不断加大对供需两端产业专业化、定制化服务能力的持续投入，形成差异化核心竞争力；提高平台的持续盈利能力，打造一个企业非核心定制品采购综合服务平台.

阳光印网现在的智采咨询业务受到了客户企业的一致好评，如果智采咨询业务越来越大，这块业务未来也是可以像易采SaaS业务一样去分拆的。SaaS方面继续为客户提供支出分析的整体解决方案。在轻量级、快部署、友好界面上做到更好，用一个比较低的成本去解决中国企业的SaaS系统部署问题。

阳光印网在整个的集采的某些细分领域也做的非常好。比如说阳光印网的餐饮事业线，我们也在储备餐饮的供应链。如果这套供应链做得很成熟了，我们也有可能去把它独立出来等等。

阳光印网做的这些业务还是要更多聚焦在B端的大客户。基于大客户的需求，我们不断的去做更多的、更全面的业务和服务。希望成为客户采购领域的核心的供应商，去解决客户采购中方方面面的问题，不断去提供更多的业务价值，这个是我们最最看重的。