我国正在进行资源能源结构的调整，政府也介入煤炭行业的政治中，关停了许多小煤矿，市场对于煤炭的需求量也开始出现下降。煤炭企业正在面临着一个困境，必须从销售和运输管理上来对整个企业进行调整。
企业可以从节制原料损耗来降低生产成本，再从降低运输费用，创建责任目标体系对运输费用进行掌控。为了能够让企业在市场竞争中处于不被淘汰的位置，煤炭企业需要不停完善和加强运销成本控制，提高资源的整体利用率，获得更高的经济效益，以支撑企业获得利润及发展空间。
降本策略1：加强生产管理，减少成本支出
煤炭企业要想在现在的市场中更好的生存，除了自我提升产品质量和服务水平外，还需要减少成本的支出，让利润更加丰厚以支撑企业发展。减少成本支出最有效的办法就是加强生产上的管理并且科学的组织生产。
在生产中要根据矿井煤质和市场的需求来制定洗煤的方式和配煤的方案，让生产效益能够实现最大化。在用电管理上要合理利用“峰谷”电力之间的差价，避开电价高峰，降低整体电费的支出。
加强对于煤炭形势发展的关注，制定对应的销售策略，在市场低迷的时候进行技术攻关，进一步升级工程，为复苏期打下良好的基础。全面推行市场化考核，对于生产人员运用绩效考核办法来进行管理，实现职工薪酬与生产成本、销售业绩相挂钩的绩效考核模式，促进职工的工作积极性。在生产过程加强监管力度，强化过程管理，进一步完善考核机制，并加大追责力度。对各项工作下达相应的达标线和达标计划，要求各生产区都能够积极完成制定目标，对于未能合格的采取扣罚工资的处理。全面倡导节支降耗，在生产的全环节推行节能理念，将每个环节的成本都进行合理的控制。
降本策略2：改善运输方式，降低运输成本
1.降低搬运装卸成本
减少装卸搬运的次数，减少处理的时间，降低处理的成本，加快煤炭的流通速度，同时又降低了事故处理和场地占用发生的概率。选取适当的机械和工作方式来进行搬运装卸，按照物流的速度、劳动的强度以及经济的合理性来选取对应的机械工具。加强搬运装卸过程的安全生产管理，降低在搬运装卸过程中发生的作业事故和货物损坏情况。一定要注意对于员工的安全教育和管理，杜绝发生员工在搬运装卸过程中出现伤亡。同时也要将煤块损坏的概率降到最低，减少意外事故带来的成本投入。
2.优化运输方式
进一步优化运输方式能够有效的降低运输成本。采用直拨运输模式，直接将煤炭拨分给用户或者零售商，通过减少外地调运来降低运输成本。还可以采用直达运输，即在组织煤炭运输过程中，跳过中间商等中间环节，直接将货物从产销地运送到目的地，减少中间流转的环节，提高运输效率。还可以采取分区域产销的运输方式，就是将一个区域产出的煤炭固定在一定的消费区中进行销售。根据交通运输的条件和产销情况，组织规划煤炭的运输，让煤炭能够在运输商尽量减少路程。
3.完善运输制度
企业想要在运输上进一步控制成本就需要完善运输制度，通过科学的制度管理来全面控制成本。企业可以和相关的铁路运输部门进行协商，签订相关的服务劳务合同，通过合作的模式来加强对于煤炭的运输以及销售。企业内部加强对于运输制度的建设，制定相应的管理方案，提高整体运输的效率，降低运输的成本。
运销管理系统：让煤炭运销更智能、高效
业务协同是运销集中信息化管理系统的基础，信息化管理依据业务实际情况而设计，达到集中管理的目的，使运销总效率提高。业务协同要分析业务流程、客户、各个部门之间的关系，对煤炭企业内部的资源进行整合，提高产业链效率。业务流程对内对外有不同的分工，对内要简化内部业务流程，提高资源使用效率、降低管理失误；对外要确保供应商、分销渠道及时收集信息。完成内外业务协同时，要利用信息化系统对信息进行管理，提高系统的运作效率，使运销与管理一体化。同时，及时监控系统风险，利用网络技术优势，实现信息资源共享。
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