自我成长路径（自我成长路径图）

第一章：成为顶尖高手的三个步骤

心流：在心理学中是一种某者在专注进行某行为时所表现的心理状态

刻意练习三角形：专注、反馈、修正

培养：培训（知识和观念）——只能拓客认知、训练（练习 反省）——技能要通过大量的训练（刻意练习）、辅导（有高手指点）

成为高手要有三个步骤：招式，套路，心法（规律和原理——真相）

招式是枝叶

套路是树干

心法是树根

高手过招，一定是看谁的套路多。比如两个水平差不多的象棋高手，下到最后，谁的胜率高，就看谁的脑子装的棋谱多。

问题1：你一年读多少本书？

我们现在读书的时间很少，由于现在是信息爆炸的时代，碎片化获得知识和资讯的途径太多，造成我们看书的时间越来越少。

以自己为例

真正看书的时间很少，一年读书不会超过30本

买的课程倒是不少，樊登读书，混沌，得到，博商，喜马拉雅等

真正安心下来听书学习也不是很多

我个人的方式

每个月周末回老家1-2趟，距离不愿200多公里，开车约3小时

比如樊登读书，每本书大约时间在1小时左右，

我开车来回6小时，可以听六本书

问题2：学习的目的是什么？

学习的目的在于拓宽你对世界认知的边界

所谓成长就是认知升级

学习的三条元认知

1、建立联系——知识储备越多，学习的速度越快

2、辨析概念——对某一事物的理解

3、拓宽边界——突破自身能力圈

团队的认知边界就是企业价值的边界

认知边界决定成就的边界

参考书籍

《心流》米哈里·契克森米哈赖

《刻意练习》安德斯·艾利克森

《一万小时天才理论》丹尼尔·科伊尔

《异类》马尔科姆·格拉德韦尔

读万卷书不如行千里路

行千里路不如阅人无数

阅人无数不如贵人指路

贵人指路不如一朝顿悟

成长路径：视野——见识——格局

拓宽视野，增长见识，打开格局

什么是大师？就在前面大师的基础上，接着说，反着说，换种方式说

概念（定义）、命题、逻辑、依据，原始依据（第一性原理）

人：能制造工具并使用工具的物种

苏格拉底，人是没毛的两腿动物——褪了毛的鸡

费曼学习四步法

（提升400%学习力的方法）

1、选择一个你想学的概念

2、想象假设你正在传授别人这个概念

3、忘记了回去查资料

4、简化你的语言，让别人能听得懂

学习五个步骤

1、初步了解

2、重复

3、开始运用，经常练习

4、融会贯通

5、再一次加强

能力的五个层级

智力——知识——系统——敏感——掌控

1、智力来自于遗传

2、知识通过学习

3、系统是知识形成有效的结构

4、敏感是对外界的感知和反馈

5、掌控是对细节和变化的掌控

什么是结构思维，什么是知识形成有效的结构

比如一组数字，如下

58291043760572831946

毫无规律，在记忆的时候就比较困难

怎么形成有效的结构呢？

其实这组数据是01234567890123456789

重新排列组合之后，就很容易记忆

把学习的知识形成有效的结构——结构思维

全新思维——决胜未来的6个能力

1、设计感

不仅要实用，还要有设计感：外表美观，造型独特，又富有情感内涵的东西，可满足成就感，带来经济效益

2、故事力

不仅要讲论据，还要有故事力：引人入胜的叙事能力

3、交响力

不仅要专业，还要有交响力：将独立的因素整合在一起，可以理解为整合能力

4、共情力

不仅要有逻辑力，共情力：更好的人际关系以及关心他人的能力

5、娱乐感

不仅要严肃，还要有娱乐感：保持愉悦的心情有助于身心健康和事业发展

6、意义感

不仅要追求财富，还要有意义感：追求更有意义的生活

人类行为的驱动力——驱动力3.0

1.0人的本能驱动

2.0胡萝卜 大棒

3.0自主 专精 目的

弗洛伊德认为人力行为的驱动力是性

杰夫、格林伯格认为：怕死是人类行为的驱动力

参考书籍

《驱动力》《全新思维》丹尼尔·平克

哲学的三大终极问题

我是谁？从哪里来？到哪里去？

首先的问题是我是谁？

1、你认为你是谁，决定了你如何对待你自己

自己的定位怎么样，自己的标准也不一样。

2、别人认为你是谁，决定了别人会怎么对待你

3、人们之所以会无理的对待你，因为你容许他们这么对待你

我们这么理解这个世界？

第二章：学习要从定义开始

概念（定义）、命题、逻辑、依据，原始依据（第一性原理）

我们来理解几个概念

企业：以盈利为目的从事生产经营活动向社会提供商品和服务的经济组织

企业家：预测未来并愿意承担风险的人

利润：

1、衡量经营水平的标准

2、风险补贴（对经营成本、重置、市场风险和不确定性的补贴）

3、为企业未来发展提供的保障

企业的目标：

1、营销的目标（市场份额）

2、创新的目标

3、人力资源的目标（客户资源和人才资源）

4、资本资源的目标（资金使用效率，回收投入时间）

5、实物资源的目标（道具）

6、生产率的目标（效率）

7、社会责任的目标（提供岗位，稳定的工作环境）

8、利润目标

使命：你想成为什么样的人？你能为别人做什么事？

价值观：你认为最重要的是什么？

企业最终要的功能，营销和创新，除此之外都是成本

经营能力就是创造和保留客户的能力

熊比特创新理论：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置（原材料和半成品）创新、组织创新

管理的目的：提供效率，降低成本

企业的五大管理流程

1、计划管理：回答资源与目标是否匹配的问题

2、流程管理：解决人与事是否匹配的问题

3、组织管理：回答权力与责任是否匹配的问题

4、战略管理：解决企业核心能力的问题

5、文化管理：解决企业持续经营的问题

诚信：多次博弈

时间：重要事情的分配

钱：价值的交换

价值：客户认定的需求

需求：客户面临的问题

问题：现实到理想的差距

营销是让产品好卖

销售是把产品卖好

营销的本质：让销售变得多余

组织能力：事 下属 自己三者之间综合运作的能力

第三章：套路和结构是个人成长的重要武器

成事四要素：目标、策划、震撼、安排

一、目标

1、目的：做这件事背后的目的

2、标准：做到什么程度

二、策划

1、路径：用以终为始的思路倒推回起点

2、方法:：（里程碑—当你做完这件事情后，事情的进展就进入到另一个阶段）

三、震撼

1、焦点：整个计划中其中1-2件事是最重要的，如果这件事做好了，这个计划就等于完成了80%

2、力度：调整投入的人力、物力、财力，找出根源性的问题，力度要增加到一定力度，震撼点才可以做出来

四、安排

1、时间：什么时候可以完成？要多长时间可以做出结果？

2、速度：只有时间明确的时候，速度才会明确。

销售流程的十大步骤

一、充分的准备

二、使自己的情绪处于巅峰状态

三、建立信赖感

四、了解客户的问题、需求及渴望

五、提出解决方案并塑造产品价值

六、做竞争对手分析

七、接触顾客反对意见

八、成交

九、转介

十、售后服务

从顾客进店到成交为时间线，从五个维度感知顾客的变化，最后成交的步骤和动作

销售的伟大公式

1、找到饥渴人群（准顾客）——抓潜

2、给他一个无法拒绝的报价——成交

3、卖给他第二杯——追销

4、制造话题（传播）——传播

业绩倍增=客户数量x购买金额x购买频次

业绩流程：抓潜——成交——追销——转介

销量=客流x进店率x成交率x连带率x客单价x回头率x转介率

关系金字塔

顾问三大工作

1、诊断；2、设计方案；3、方案实施

制定战略公式和路径

确立战略目标——提取战略焦点——盘点现有的资源和能力——未来需要的资源和能力——战略集中（利用杠杆）——策略性行为——运作单纯化

战略设计流程图

组织步骤

1、是否明确做什么事？

2、怎么让下属知道这些事情？

3、有没有能力做这些事情？

4、做得怎么样，进度如何？

5、自己在这中间扮演什么角色

组织运营流程图

组织运营流程图

教育训练流程图

教育训练流程图

公司化多店盈利系统生意模型图

公司化多店盈利系统生意模型图

决策循环模型图

决策循环

建立信赖感

《信任的速度》史蒂芬柯维

第四章：心法暨原理或规律

佛家：缘起性空

道家：阴阳

儒家：仁义

数学：

欧几里德的《几何原本》，一开始欧几里德就劈头盖脸地给出了23个定义，5个公设，5个公理。其实他说的公社就是我们后来所说的公理，他的公理是一些计算和证明用到的方法（如公理1：等于同一个量的量相等，公理5：整体大于局部等）他给出的5个公设倒是和几何学非常紧密的，也就是后来我们教科书中的公理。分别是：

公设1：任意一点到另外任意一点可以画直线

公设2：一条有限线段可以继续延长

公设3：以任意点为心及任意的距离可以画圆

公设4：凡直角都彼此相等

公设5：同平面内一条直线和另外两条直线相交，若在某一侧的两个内角和小于二直角的和，则这二直线经无限延长后在这一侧相交。

心法暨原理或规律，就是混沌研习社李善友教授说的第一性原理

我自己的经验，学习成长两个套路和步骤

一、概念（定义）、命题、逻辑、依据，原始依据（第一性原理）

二、招式，套路，心法

先学套路，再练招式，理解心法