当市场竞争激烈时，后入局者总会有心有余而力不足的感觉，需要他人协助才能够更加静心走下去。机会和合作都隐藏在生活中，初创者如何判别机会和合作？作者总结了一个决策和两种高效方法，一起来看看。

对于创业者来说，当市场开始步入内卷的时候，后发者总是有一种自己能力不足需要他人协助才能继续下去的内心思考。

那我们今天就来深入探讨一下这个问题。

其实创业者找合作的时机应该是随时发生着的，昨天去吃饭一个做运动产品的见过几面的朋友或者说潜在客户对着两个老外和一个海南人做着推销。

有趣是一切都顺其自然地发生了，而在这之前，又聊到了关于合作的问题，这里的问题就有些大了。机会的出现从来都不带有刻意为之，我前两天走路房间， 当我慢下来我开始发现生活当中的一些景色，甚至有一些照片氛围感真的很好。

那么请问是我有一双发现美的眼睛还是我的运气好，机会到来了？诚然都不是，相反这一切出现在一个相对复杂的系统里。

我是因为找不到电动车所以才走路回家，但我走着走着我发现可以拍到好照片，于是我就一直走，更神奇的是我一路上一辆车都没有找到，而等到我找到车的时候，我需要的照片已经全部都拍到了。

简单描述一下这个复杂场景里机会是怎么出现的，我的第一需求没有被满足，于是我接受了第二需求（这里有个重点，第二需求）接着当我开始接受第二需求边际应该发生的时候的，我的目的改变了（这个时候有两种选择，一种是以找共享车为目的，很简单我只需要打开APP就能检索到附近哪儿有。一种是接受并且开拓新的目的，以拍照为目的。）第一需求虽然错失了，但是人对于第一需求仍旧能够控制。

而当我对第二需求有了清楚的判定之后，我开始放缓脚步，开始延展我的脚步。这样一来视野里也就不仅仅只有马路两边的建筑。接着我就拍到了好看的照片，甚至是哪种我以前只能在网上找的。

好照片（既好产品）它出现的机会在什么时候呢？首先是因为我的第一需求受到了阻碍，如果我坚持第一需求，我可以直接一趟就回家了，不会走路，也不会在一个刚刚好的时候遇到一个好的场景。而机会的发生从这里就可以开始具体化。

任何的复盘需要结果，再没有结果之前，做任何的复盘都是虚假现象。结果就是我拍到了好照片（产品）。

需求目的，落地，更改，第二需求，接着我做了什么呢？我刚好带了相机，我刚好走路，我刚好有了前面观察的积累，而我要拍照的对象并不是凭空而来的，它本来就在，甚至它每天都会发生，而照片（产品）的产生是这一切融合起来的。我可以把这种理解为机会。

我上面聊了这么多，我描述了机会，我描述了怎么样和机会偶遇，但其实有更重要的一件事情。

如果我没有带相机呢？如果我找到了车呢？如果我在路上找到了车呢？那么机会还会发生吗？

今天的思考题已经放在了开头整篇，废话不多说带着这个思考进入下文。

01 合作的前提是利益均衡

股权制的合作显然不适合大多数创业型公司，因为就特么没有挣到足够分的钱。但相对大一些的企业来说这个就很管用了，你投入的多，那你分的多，你投入的少，你分得少。在企业里合作是可以不平均的，但又在某种意义上显得均衡。

但对于创业者来说，尤其是是初创公司以及小规模公司来说，合作就有两种风险，一、失去原来的第一需求。二、对第二需求的把控性降低。

原因是我在上面没有说过的一点，“我自己”到底干了什么？

如果我不会拍照，如果我的审美没有培养过，如果我不是有足够的耐心，如果我迫切想要回家，那么这一切就不会发生。

因此我们要回过头看自身。我做的任何判断和决策从来不来源于外界，而是来源于事件本身，事件就是有预料未来超能力，如果你去判别一个人是不是你的机会，那你放心好了，你等着被坑，但相对你判别一件事情是不是你的机会，这就容易地多了。

就拿最近谈的应该不会发生的合作来说，一个潮运动基地的前端，这个时候合作利益均衡的前提是什么呢？

不是人啊。譬如说某个人可行，又爱运动，又有时间参与进来，那么这是很好的合作吗？不是的，相反，你需要在事情上下功夫，因为人无法判定，人家的时间万一是空窗期呢？另外反过来合作的另外一方也同样会这么思考，我为什么不自己弄，反正效果是一样的，你能给我的貌似也不多。

所以从这里开始有两个标准：①在你能做到事情上利益均衡。②在你做不到的事情上利益均衡。

1. 你能做到的事情上

不说你是干啥的，我就拿我自己拍照这事举例，我能做到什么？我是不是能做到给相机充好电，通过短视频多学习一些拍摄知识，看一些好的照片培养自己的审美。这是我能做到的事情。

那如何才能利益均衡呢？我拍出好的照片，我明明知道自己相机的性能，我要去拍大景，我明明知道我的拍照技术拍不好人像，那你觉得我的利益均衡点在哪儿呢？既不磨灭我的兴趣，又能让我持续努力的学习和实践下去。

是不是我继续拍风景，是不是我继续把夜景描述出来，是不是我每天给自己定一个主题，我围绕着这些东西去提升自己，在这个过程当中，机会会流失吗？不会的啊，大景和人都存在，只不过合作的方法还没有达到利益均衡点。

能理解的吧应该。理解不了也没关系。再来看一个场景。

譬如说你现在就是做建材生意的，你的生意你也弄得不咋地，日子能混住，然后突然有个人跟你说咋搞电商带货吧，最近很火。他提供团队你供货，这个时候你觉得你们之间的利益点均衡吗？电商带货会消亡吗？不会的啊，建材行业会消失吗？不会啊！用户对建材的需求会消失吗?那就更不会了。所以你合作的点或者说你认为的机会是你做了电商带货就能发一笔横财？

扯！知识点来了哈，记一下：什么是横财？横财就是你该上班上班，该创业创业，然后你走路上捡了100w，这叫横财。不是你上班上着上着你就暴富了，那税务局，经济侦查警察该查你了。不影响你的一切得来的钱才叫横财，就算你家里有个祖传的文物你变卖了都不算，拆迁那更不用说了。你失去了持久的土地权换来了4套100w的房子以及70年的居住权和变卖权。你能明白土地增值和房产增值是两个量就知道自己发的不是横财了。

2. 你做不到的事情上

就拿我自己的例子再来举例。我既然做不到把人拍的很好，把大景拍的很好。那我怎么才能得到这样的照片呢？网上下载？这当然是成本最低的方法之一了，但这种利益根本就谈不上均衡，甚至连交易都没有，更不要谈合作或者利益了。

那怎么办才好呢？

我知道我做不到，但我会留意，偶尔尝试，以此来验证，验证我是否能力在增长，如果我的能力并没有增长，我不可能靠网图来达成利益均衡的时候，我需要更好的设备，我需要更专业的技术。这个时候我的利益点在于我要拥有这种大图，这种好看的图，那我降低我的利益点，从而达到利益均衡。我可以通过小图去交换大景。如果是在摄影圈子里面的话，可以这么说，显然我是一个不太合群的人。

那我们把这个放到一个具体场景当中。比如说你是做电商培训生意的。一个比你架构大的公司找你来谈合作，对方的目的是吸纳你让你成为他们公司的一部分，公司名字和体系都用他们的，这显然不是你所愿，因为利益点不平衡，你自己干你是老板，你跟别人干你就是个经理。但你又不想错过这个机会。

这个时候你要做的就是降低你的利益点，譬如人家做的客单价是5w、10w的，甚至还有20w的代运营以及100w的品牌代播培训。你实力不济，你只能做3000~5000的低客单价。对方的低利益点恰好是你的高利益点，中和之后，事实上你们合作的利益均衡就找到了。你帮他承载所有低客单的交付，你们可以共用一个品牌，这个品牌譬如三节课，譬如电商联盟等等这样的方式。当你把他的低客单客户接过来的时候，你的事实上是可以和对方持平利益关系的。

这样你们的合作就是共赢且有持续性的。

02 长久地合作才能出现共赢

短暂的合作不过是与虎谋皮，利益拉扯而已。

动物界有一些神奇的现象，譬如鳄鱼和某一种鸟类的关系，譬如狼哥羊的关系，譬如鬣狗秃鹫和狮群的关系。

人类再自如不过的一件事情就是自私，不分人种，尤其是东西方文化差异当中，上次和一个叙利亚人吃饭，我就发现了不同，他会一直让餐厅履行服务义务，而我们则更多的是不希望给餐厅添麻烦，但实际上我们付的钱里面有一部分就是服务费用。

同样这也是西餐概念和中餐概念的不同，西餐除了吃几乎都有会服务的体现，甚至会钢琴，蜡烛等烘托，而中餐则更多的是酒文化。吃好喝好？更多的还是喝好，稍微高档一些的中餐厅的营收不来源于菜品，来源于酒，这个不用我说大家都知道，但西餐里不同的是整体的服务。开瓶要给钱。越贵的酒给的越多。相反，中餐越贵的酒服务越便宜。这一点尤其在夜场里大家也都知道怎么回事，尤其是一些爱开卡座的男同胞。

为什么我要扯这个呢？原因很简单。长久的共赢需要共识。而共识这种东西又和利益稍微脱离一些关系。譬如我要拍到照片，我就需要长期付出我的时间精力来学习和练习甚至我要把我收入的一部分放在这上面。而合作从这里就会出现不同的结果。

你看上你合伙人的钱，你合伙人看上你的能力，你们短期内能合作一波，但未必会共赢，你朋友可以做空公司甚至连同你的方法论都一同收走。你也有可能白嫖你的朋友，做空账给自己攒家底。

这很常见，但避免这种合作的前提同样和我上面讲的维持利益点是一样的。甚至他基于一套复杂的模式。

代入场景之后你就明白了。

你想要做无人直播，为web3布局，而你的朋友则看中你的这个概念，为此他投钱进来，然后你们开始运作，你的心思在做好布局上，你的朋友则需要你出结果他好拿着结果去兑换更多流动资金。

然后你会不爽，你朋友也苦于无法让你和他统一步骤。这个时候你觉得分崩离析远不远。

但相反，如果你们一开始的合作方案就是你负责技术市场，而他负责资本市场。你们的合作不相互干涉，但又在一条主线上。至于支线就会进入相对有趣的路径上。你不会再找同行合作。要么你是去学同行的技术，要么同行学你的技术，同行肯定是不能让你痛快的。共赢不要用在这种地方，就拿小摊贩来说。和你买一样东西的同行，你的口才好抢走了他的生意，你觉得他会跟你善罢甘休吗？铁定不会。反而会想尽办法整你。表面上大家都在做生意。那你要跟他合作共赢吗？你敢吗？

正确的做法是你和供应商，和摊位租赁，和用户达成长久的共赢。菜市场的生意学问真的是有大智慧，你以为那些菜市场的菜贩子每天就为了等你来？你挑挑拣拣的，砍价？不便宜我去别家了？笑死我了。你去呗。你以为真的卖给你是赚钱的？

这就体现了长期合作的重要性，菜市场几乎是周围苍蝇馆子的二级供应商。他们只要和种植的人以及苍蝇馆子保持良好的合作关系就好了，至于菜市场的同行，那就是朋友关系，就是同仁的关系。合作？合作干什么？合作去外面开个蔬菜超市？你实打实的问一问开蔬菜超市都是些什么人你就清楚了。

菜商把价格加在了菜贩子的身上，菜贩子把价格加在了苍蝇馆子的身上，而饭馆经营者将利润做到用户身上。谁都知道，但谁不会干涉谁，但大家都赚到了钱，这就是为什么所有都痛恨打价格战走入市场的人。这种方式一般用了之后，就很难和同行相安无事了。

03 总结

羊毛出在羊身上，打铁仍需自身硬。人不会依靠短暂的合作关系真正地创好业，每个创业者真正从低迷走向成功且最为难熬的阶段，就是找均衡利益点以及培养长期合作关系的过程。

没有那么多凭空而来的商业案例，更没有那么多空口白话股权分配画大饼的合作。

与虎谋皮和顺藤摸瓜这是两种截然不同的合作方式，与虎谋皮往往通用于资本市场，顺藤摸瓜则是商品经济市场更古不变的合作方式。

以上。感谢阅读。

作者：赵越；公众号：干点实事

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